“嫂子，我成哥的家到底在哪呀，来无影去无踪的，这才多大会，又不见人影了。”吴二顺原以为成哥会陪嫂子在海城多转几天，一起吃早饭时才发现成哥离开了这里回去了。 “你又不知道他的职业，哪里有病就去哪里。听说这次也是遇到一个疑难杂症病人，比较难搞，所以才走的比较急。”叶成昨天陪他在海城的两大商场转了转，下午时接到一个电话就走了。 走之前还给自己塞了一个婚戒，也不管她同不同意，直接套在了她的无名指上，宣示主权。 “也是。”吴二顺的确明白医生这个岗位不容易，什么时间有病人就什么时候需要上岗。 “叶医生是不是在海城的大医院上班？”吴一凡看了一眼自己这个弟弟，怎么说呢，弟弟还是太单纯了，人家说什么就是什么，从来不仔细想想逻辑对不对。 “他没说，我也没问。”小凤浅笑一声：“像我这样的女人有男人娶我就该烧高香了，哪里会去管男人在哪里干些什么。” 吴一凡听着小凤的这话直皱眉，她这说的什么话：“苏小凤，你除了前面遭遇不好，本身不知比别人的是事实。如果不是叶成愿意娶我，我都不知道会嫁给什么人，或许是个老头，或许是个残的废的，都有可能。” 听着小凤自嘲的话语，吴一凡突然不想说话了。 有一点小凤说得没错，就凭小凤不明不白的大了肚子，一般家境的人都不会要她。上次家里把她说给自己，也是因为自己活不久了，想给他娶个妻子，让他成为有妻子的男人再死去。 他一个将死之人，自然不想连累任何姑娘。如果他早些知道自己的病可以治，他会不会拒绝？ 这个问题他想过，但没有答案，也许会也许不会。 只是现在突然提起她和他之间的这一段，心里苦涩苦涩的，这种滋味是不是叫遗憾，他不确定。 “嫂子，你放心吧。有些人舌头就是长，你不要理就是。在我看来，各自过好自己的日子就行，管那么多做什么。你以后的日子要是好了，她们羡慕都来不及了。”吴二顺不认为嫂子怀个孕有什么错。 再说，嫂子又不是愿意这样。要是可以选择，谁愿意无缘无故大个肚子。 “对了，一凡，你来之前不是说要去海城大医院检查一二，你去了没有。” “振业在医院有熟人，一会就过去。你今天有事吗？与其它两个商场间的负责人见到面没有？”海城这样的大商场，小地方的小产品想要进去，怕是不容易。 “昨天只是去转了转，对于他们的商场运营模式先熟悉的一番。”初来乍到，莽撞的上前，吃亏的会是自己。 吴一凡很是欣赏小凤的做事能力：“振业与两家商场的经理有些来往，如果有需要可以让振业帮你引荐一二。” “好呀，我正愁没人引荐呢。”小凤觉得自己运气不错的，正发愁今天如何见到两大商场的经理，就有人引荐。 有了梁振业的推荐，小凤很快见到了翠微商场的经理。 是位女人，穿着职业服，头发藏在发夹后面，三十多岁，看着很是严肃与能干。 “梁经理，你好。”苏小凤伸出手：“我是梨花厂的负责人苏小凤，很高兴见到你。” 对方先是打量了一眼苏小凤，指了指边上的客椅：“苏小姐是吧，请坐。” 对着一边的助理说了一声：“给苏小姐倒杯咖啡。” “苏小姐，我一会要去下面开个会，所以给你的时间不多，你有事快说，我只给十分钟时间给你。”梁经理很职业化。 这个时间，小凤当然不可能和梁经理拉家常和闲话，直奔主题：“梁经理，我们厂子目前生产了两款产品，一款是辣椒酱，一款是下饭萝卜干。今天过来的目的只有一个，就是希望我的货能够进驻商场。” “你要知道，我们是大商场，商场里的产品要么是国内大品牌，要么是国际大品牌，我就是同意你进入，你们这种小地方出来的产品，也未必受欢迎。先不说质量如何，没有销量的东西，我们商场是不会冒这个风险去运营的。” 大商场更注重产品本身的影响力和口碑，对于卖价什么的，倒不是太关心了。 小凤当然明白自己的产品和，不过是九牛一毛。食品区我也看过了，亲民的食品十分稀少，梁经理应该明白，最近几年，特别是这两年，来海城的外地人相当的多，几乎是一年比一年多，这个情形发展下去，外来人口差不多可以赶上本地人口。” 小凤停了停，把自己的产品放在桌子上：“这一部分中，很大一部份人一年或者半年，有的甚至好几年不回一次家。家乡味对于他们来说，只是梦里的记忆，我们这两款产品，做的就是家乡味，让更多的外来人口，能吃上家乡味，不用回家就能吃上记忆中家乡口味。” 做特产本身，就是做的一种情怀。 所以情怀营销就得运用起来。 梁经理对于眼前两瓶看着不怎么上档次的玻璃瓶微微蹙眉，以她的眼光，这两种产品的包装是入不了她的眼的。 海城不差有钱人，商场每天来往的也都是有钱人，商场里的好些产品，挥挥手去掉人家一年甚至几年工资的也多得是。 但情怀二字吸引了她。 她本身并不是海城人，是外地的。 来海城打拼数十年，才坐到如今这个位置，算算时间，她至少有十年没回过家了。 说到家乡，说到家乡味，眼前出现了很多景象，妈妈的笑与责，以前那些自己不耐烦的东西，这会儿清晰许多。 她拿起一瓶，仔细看了看，又打开盖子闻了闻，扑鼻而来的浓郁香味，让她一下子浮现出了眼前那一排排并不显眼的泥坯房。 但她并没有尝，重新盖上盖子：“比起你的卖点，我更想听听你会如何做。你要知道，能进我们商场的大都是有钱人，这当中有本地的也有外地的，你来说说，你有什么办法吸引同时吸引这两种人注意你的产品，并产生浓厚的兴趣与购买欲望。” 光有情怀当然还不算，办法呢。 小凤听着对方的语气，知道自己已经成功了一半：“据我所知，我们一楼有几家大型餐厅，我的意见是，上菜时可以搭配着上这两种小菜，当然是免费的。” 现代的商场，顶楼一般是美食街，但这会还不是二十一世纪，商场的顶楼也不是美食街，只有一楼有餐厅。 梁经理严肃的脸下红唇淡淡勾起：“然后呢。” “我们在客人结账时，标明加几元就可以送两瓶辣椒酱或者萝卜干，吃得好吃的，自然愿意加几元钱带回家去。” 要想打进大商场，原先给陈列费的方法人家看不上，只能想新促销办法。 “这个办法听着倒是不错。”梁经理对于小凤说的营销策略还挺感兴趣的：“你们的广告语想一个给我，我给几家餐厅的经理说一声，看看他们愿不愿意这么做。” 小凤早就想好了，当即给梁经理写了一句，梁经理看完之后脸上出现了笑意，想到一个问题：“你们的产品什么时间到位，我可不想看见我们的活动广告打出去了，你们的产品到不了位。” “这个放心，明天能到货五百箱。”与明珠商场合作失败之后，她就重新计划了海城之行。 当机立断的给周厂长去电话，让他立即调五百箱过来，再请了一个大车过来。 铁豹没有长途车的经验，只是让他跟车过来，一起跟车过来的还有刘春明，算算时间，明天应该就能到了。 听说苏小凤成功让梁经理点头进驻翠微商场，杨振业挺神奇的：“梁经理这人最不好说话，你是怎么拿下她的？” 梁经理肯定不会因为小凤与认识就格外给她情面，自己去找她她都没有人情可讲，不要说他介绍过去的。 小凤眨眨眼：“这有什么难的，梁经理自己就是外地人，我在她面前卖的就是一个情怀。” 什么人卖什么产品，说的就是这么回事。