要改变一个鞋店的定位,不是说说那麽简单。

    黎娇娇在回国後开这家店时,也觉得自己店里的鞋子都是设计款,应该会b商场其他鞋子卖得好。

    那个时候她甚至还在定价上b商场里其他鞋子高了那麽五毛、一块钱。

    可结果就是,来商场逛街的顾客们来到她店里只是转了一圈,偶尔几个问价格的,在得知鞋子价钱之後,也立即放弃,再也没有买鞋的想法。

    後来为了将鞋卖出去,黎娇娇只好把价格降低,和商场其他鞋店里的鞋子价格相当。

    即便如此,她店里的生意也不好。

    对於黎娇娇的问题,蓝姝有几个方向的思路。

    “纯手工定做的鞋子其实已经算是高端鞋子的行列了,但一般人T会不到这种手工定制的特别,可如果是量脚定做呢?按照每个人的脚长、宽度、脚面高度定做。”

    听到蓝姝的这个提议,黎娇娇也有了些想法,“这样量脚定做的情况可行,但这就高端了?”

    “高端的鞋子就要有匹配它的价格,对标的消费者不再是普通的民众,而是有消费能力的有钱人。”蓝姝说。

    “这样的人舍得花钱、懂得享受、所以价格贵一点对他们来说也是无所谓的。”

    “有钱人要的除了品质之外,还有东西的名气能不能配得上他们,所以你的高端定制鞋子除了价格,也一定要维护好品牌,打响名气。”

    “这样名声一旦在有钱人圈子里传开,那到时候来找你定做鞋子的人绝对不会少。”

    “而在价格提高的情况下,你的鞋子定制店不需要太多销量,就已经能盈利赚钱了。”

    蓝姝说着,黎娇娇在一旁虚心的听着,期间偶尔露出恍然大悟的表情。

    剩下的不需要蓝姝再完善,黎娇娇心中已经有了一套思路!

    “我知道了,蓝姝,谢谢你告诉我这些!”

    黎娇娇今天第一次露出兴奋的表情,她甚至已经迫不及待想要按照蓝姝的提示,加上自己的思路,来试一试这样的销售是否可行!

    “不用客气。”蓝姝回答。

    既然她和黎娇娇已经是朋友,那她提点几句也没什麽。

    不过蓝姝还有句话要提醒黎娇娇。

    “既然走高端路线,那麽现在的鞋店名字就不大合适了,你既然是在国外留学回来的,可以起一个那边风格的店名,这样也能作为高端路线的宣传点。”

    黎娇娇听闻,深以为然的点头,“我知道了,我一定好好想个名字。”